tehnici de manipulare

Tehnici de manipulare și persuasiune: 3 exemple simplu de înțeles

Unul dintre cele mai mari interese în înțelegerea persuasiunii este descoperirea și înțelegerea unor tehnici de manipulare. Din fericire, la fel cum cercetătorii au identificat exemple de persuasiune, au descoperit și modalități de a le preveni.

Unul lucrurile simple pe care le poți face să te ferești de tehnici de manipulare este să recunoști momentul când cineva încearcă să te convingă. Automat, atunci când îți dai seama că cineva vrea să te influențeze, devii mai bănuitor în privința a ceea ce au de spus.

Deși pare simplu la prima vedere, în practică este mai greu de aplicat. Există o tehnică cu mult mai puternică la care poți apela, numită “teoria inoculării”.

A doua metodă este derivată din perspectiva biologică de prevenire a bolilor. Teoria inoculării funcționează la fel ca omologul său medical. Dai pacientului o doză slabă de virus, astfel încât corpul să poată lupta, depăși și dezvolta imunitate împotriva bolii.

În persuasiune, acest lucru funcționează formulând un argument și apoi îți iei un moment să contracarezi partenerul. Indiferent cât de puternic este argumentul, faptul că inițial l-ai refuzat și ai gândit ceva diferit, te face mult mai rezistent în fața persuasiunii.

Uite ce vreau sa zic pe scurt: prin simpla demonstrație față de tine că poți crea un contraargument, te face să te simți mai încrezător în a rezista în fața persuasiunii.
Pune la îndoială orice informație.

Metoda a treia poate fi folositoare când te contrazici cu o persoană experimentată. Un alt exemplu care să te ajute să reziști tehnicilor de manipulare este să miști capul în timp ce partenerul vorbește.

În psihologia socială, există un proces, numit “întruchipare”. Acțiunile tale fizice și comportamentul tău informează procesele psihologice. De exemplu, cercetările au arătat că oamenii care dau din cap (de sus in jos), sunt mult mai convinși de un mesaj decât cei care își scutură capul (de la stânga la dreapta).

Învățăm de mici că datul din cap (de sus în jos) înseamnă “DA” și scuturatul capului (de la stânga la dreapta) înseamnă “NU”, astfel încât atunci când adoptăm aceste comportamente fizice, ele ne influențează percepția mesajului.

Deci, dacă miști capul (de la stânga la drepata) în timp ce o altă persoana încearcă să te convingă, nu numai ca vei fi mai puțin convins de ceea ce spune, dar vei da un semnal puternic și partenerul va începe să creadă despre el că nu este o persoana foarte convingătoare.

Dar cum împiedici tehnicile de persuasiune când nici măcar nu îți dai seama că cineva te manipulează? În primul rând trebuie să înveți rolul subconștientului și tehnicilor indirecte de convingere.

Uite un sfat: descoperă 5 cărți despre manipulare pe care orice persoană interesată de subiect ar trebui să le aibă în bibliotecă.

24 de comentarii la „De ce este important să citeşti (măcar) o carte despre manipulare”

  1. Nu mi se pare o idee destul de buna sa citesti o carte despre manipulare, mai bine ai incerca “Secretele Succesului” de Dale Carnegie

    1. Intr-adevar, “Secretele Succesului” de Dale Carnegie (in engleza “How to win friends and influence people”) este o carte care merita daca vrei sa devii un om mai bun.
      Multumim pentru recomandare (aceasta carte este sugerata ca lectura si de Warren Buffett)

  2. nu stiu daca este o idee buna, poate chiar o idee proasta, ca altfel incepi si tu sa manipulezi si fara sa vrei incepi sa creezi un sentiment de protectie, prin care te evita cei ce sunt manipulati (daca sunt oameni cu personalitate)

    1. Tocmai ce spuneam si in articol. Manipularea are o aura negativa din motive mitice probabil
      In plus, daca citesti o carte despre manipulare, nu inseamna ca vei convinge persoanele sa faca doar ce vrei tu :)
      Este mai bine pentru dezvoltarea ta personala sa stii ca exita metode de a induce un anumit comportament. Acest lucru poate fi benefic atat ca defensiva cat si ca ofensiva.

      Sunt sigur ca in contact cu oamenii cu personaliate vei avea o atitudine corespunzatoare.

  3. ignorata e o virtute in Romania. oamenii nu se intreaba “de ce” si asta e cel mai grav pacat al existentei. totul se rezuma la mancare, somn si distractie. prea bun postul pentru obiceiurile actuale.

  4. Cred ca majoritatea inteleg care este diferenta dintre manipulare si convingere, aceasta ar fi ca prin manipulare esti indrumat spre ceva ce tu nu esti convins dar nu stii asta.

  5. Buna ziua, vad ca inca sunteti activi in comentarii, pe cand si un nou post? Am citit intotdeauna cu placere dar de atata timp nu mai este niciun post nou.

  6. Felicitari in primul rand pentru articol si pentru subiectul tratat!
    Totusi consider ca sunt necesare toate definitiile rigide din carti. Pentru a intelege tehnicile si mai mult, pentru a le putea depista la altii sau pentru a le putea aplica, este necesar sa stii diferenta intre persuasiune, persuadare, intre a convinge pe cineva si al manipula.

    Manipularea are aceasta aura negativa din motivele date de numerosi autori. In primul rand definitia data: manipularea este un tip de influenţă socială care urmăreşte schimbarea percepţiei sau comportamentului celorlalţi cu ajutorul unor tactici ascunse, amăgitoare sau chiar abuzive.
    Ai dreptate in schimb cand spui ca in cartile mai recente se pune accent pe manipularea ca tehnica de marketing, de convingere si poate ajungand la un nivel mai accesibil noua nu mai are sensul de a face “prostimea” sa joace dupa placul tau.

  7. Decat sa citim astfel de carti nu mai bine punem noi manuta si citim Biblia? decat sa ne lasam manipulati de popi si de anumiti oameni nu mai bine descoperim singuri adevarul ? de ce ne place mereu sa ne lasam condusi de unul sau de altul ? nu cumva pentru ca sa putem da vina pe ei daca nu au dreptate…

  8. Intodeauna este bine sa cunost diversele pericole ce le poti intalni in viata, cu atat mai mult acum cand mai toti din jur sunt caini.Mai bine inselator decat inselat pana la urma

  9. Important este sa citesti! Altfel, nu-ti ramane decat sa ramai la coada vacii. Nu ca acest lucru ar fi rau. Tara are nevoie si de oameni care sa lucreze in agricultura.

  10. Ai putea sa imi recomanzi mai multe carti despre manipulare si ordinea in care sa le citesc pentru a intelege mai usor si mai bine manipularea in sine? Multumesc!

    1. Buna Nina,

      Multumesc pentru comentariu.

      Din punctul meu de vedere o carte buna despre manipulare este cea scrisa de Robert. B. Cialdini – Psihologia persiuasiunii
      Cred ca ar trebui sa incepi cu asta.

      Desi nu este o lista de carti care se poate potrivi pentru oricine, as fi curios cum ti s-a parut carte de mai sus.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.